我认识一个人,做自助洗车亏了5千万

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我认识一个人,做自助洗车亏了5千万

  • 庞莎莎 | 2019-01-17 11:27:48
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笔者认识一位老板,做医疗起家,身家几亿,大家叫他老王。八年前老王开始做汽车美容,分店开了几十家,着实赚了一笔钱。后来国内各种共享创业项目风行,资本界也纷纷认为共享是未来的趋势,他便开始考虑自助共享洗车

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理论上,这个市场应该会很大,首先国内汽车保有量已经突破2亿,背后的洗车需求非常大,而且一般洗车店人工费高,导致洗车价格动辄几十元起,如果有一个便宜的,方便的,随时随地能洗车的项目,应该会很受市场欢迎。

自助洗车不受时间和场地限制,没有人工成本,定价低廉,怎么看都是一个很好的项目。在美国,自助洗车是常态,共享洗车项目在欧美早已经非常成熟,它的便捷、环保、经济性深受美国人的喜爱。

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老王对新机会颇为敏感,看好了共享洗车,即便对这个项目了解尚不够深入,他还是决定尽早开展,不能等别人抢占了先机。于是老王大量采购设备,开始在加油站、4S店、小区、办公区附近大量铺设自助洗车机,先期投资4000多万,准备覆盖全省。

实际运营后,除了一开始靠免费吸引了部分客户,老王发现每天来洗车的人并不多,大部分都是职业司机,普通车主非常少。几块钱一次的洗车,如此便宜便捷却没几个人光顾。老王想尽了办法也没能让项目起死回生,一年后,老王在放弃这个项目的时候,先期投资的4000万加上一年运营下来的几百万投入,总共赔了将近5000万。

马后炮:为什么共享洗车做不起来?

微信和支付宝确实为很多共享项目提供了便利,但国内的车主,更习惯于用微信或支付宝去商场买买东西,在网上清清购物车什么的,似乎并没有养成自助洗车的习惯。不只是洗车,连国外习以为常的自助加油,在国内也流行不起来。在动手能力和习惯上,我们和美国人还是有蛮大差异的,要知道,美国人常常连房子都是自己修甚至自己搭建的。

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国内的很多车主在需要洗车的时候,首先想到的还是专门的洗车店,一方面不用自己动手,另一方面专业的门店清洗的也比较干净彻底。虽然要花费几十元,但省心省力,况且又不是天天洗,成本也不大,所以大家并不愿意改变习惯。

我们中国人从小动手能力欠佳,做起事情来还是怕麻烦,很多人宁可在自家接出来水龙头,也不想去自助洗车操作那些机器。

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在笔者看来,有些“市场需求”,其实是伪需求,当下人们的需求中确实存在某些痛点,但一般来说,只要不是太痛,80%的人是不会主动去解决的。这对从小欠缺动手能力的我们来说,更是明显。

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