汽车行业加盟:你是合格的经营人员吗?

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怎样才能经营好一家汽车行业的加盟门店?不同的经营者会有许多不同的看法。笔者认为要能持续地生存发展下去,应努力做到以下几点:

一、“懂行”:要懂得汽配经营行业所需要的一切知识和与之相关的技术要求

汽配件包括汽车用品是一个集金属、塑料、橡胶等多种材质为一体专用产品,作为一个经营者要对汽配件相关的材料性能、机械加工、基本工艺、公差配合、液压、气动原理、机械装配常识等都要有一个较好的掌握,最起码也要略知一、二。对各种汽配件在汽车上所起的作用、安装位置、配备数量、工作原理,甚至是该零部件的性能参数、质量品质要求和常见故障发生原因等都要能熟练掌握。

现今作为一个合格的汽车行业加盟商、加盟店经营者,除了要掌握这些基本知识以外,还要对市场营销、商品品类管理、企业管理、财务知识以及信息化建设以至人才培养等方面知识都要懂得一点,并掌握实施好。俗话说:干一行就要学一行,懂一行,一直当门外汉,做甩手掌柜是绝对卖不好汽配件的。

二、“善学”:要养成学习的习惯,善于利用一切机会学习提高自己

在汽配行业干是有很多知识可以学到的,关键是你想不想学?怕不怕学?怎么学?在知识不断增值,同时又不断贬值的今天,学习与业务、经营有关的知识是当今每一个经营者的必修课。作为一个在市场前沿,直接为客户提供服务的人员,应该利用一切机会向厂家专业技术人员学,向汽修老师傅学,向客户中的优秀车主、管理者学,向同行中竞争对手、先进榜样学,向你的供应商合作伙伴学。总之向一切比你强的学,哪怕是一个小知识,一种好方法,一个新理念,一句经典的话等。

三、“认真”:要把汽配经营业当作毕生的事业去做,要尊重自己的选择,严格要求自己

在当今的汽配经营行业中,“不认真”的汽配经营者占了较多的比例。他们往往把它当作副业去做或可做可不做的事情,有的“三天打渔两天晒网”,永远有更重要的事情而不在店里,总是让小伙计、打工者看家做主做小生意;还有的总嫌汽配生意太累、太烦、利薄,而把人力、时间、资金分散投到其他行当上去,这种“不认真、不专一、不敬业”的行为,使许多汽配门店的经营业绩一直处于微利、无利甚至是亏本的边缘。

汽配业是一个技术含量较高的服务业,只有认真了,把汽配销售当作生存的主业去做,,集中一切力所能及的精力、物力、财力,用长远的眼光、追求长期的利益,扎实细致地做好每一项具体工作,提升企业综合实力,才能在市场的大洗礼中站稳脚,做出成绩。

四、“变革”:要有不断进取、努力创新,勇于变革的精神,使自己永远不落伍

不少业内专家都认为:汽配销售行业在整个社会商品流通服务业中是发展较晚的行业之一。传统经营型企业至今还占有较大的比例。大多数小规模汽配流通企业不管在经营模式、营销手段还是在服务能力水平上都处于相当落后的状态。怎么办?只有一条路,就是改变自己、提升自己,变革一切落后的经营理念,创新经营模式,改进经营手段。

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